一笔40万美元的五金工具订单，这次又跑回来包括衣服、毛巾、袜子、玩具等十几项订单，总价二十多万美元”
“首先我们感谢林逸同志的付出”
哗哗哗，
会场内一阵掌声“这笔订单，经过请示市里省里，准备再次下发下去，谁合适给谁，但必须保证质量，这是保证出口口碑的要求，也是省市领导的要求”
“接下来，请林逸同志更详细的介绍一下情况，有什么需要主意的事项，毕竟他更了解客户的要求”
林逸讲话，把订单详情先说了一遍，而后道：“订单，是香港那家贸易公司与其他客商签订的，我拿到的，是华侨友谊贸易公司与香港那家贸易公司的协议，所以你们要供货的，是华侨友谊贸易公司，然后再由华侨友谊向香港公司供货”
“产品质量必须保障，这是前提，我想说的是，这些订单只是开始，有了第一笔订单，客户满意，后期订单会陆陆续续跟上，这是项长久出口创汇生意，大家千万不要觉得是一锤子买卖，外商很挑剔，产品稍有不合格，信誉没了，未来哪家企业就会被彻底淘汰出去，再也没有合作的机会”
“在这里，我还要说两个问题，这也是之前和杨区长沟通好的，我想对未来各家工厂发展有益，所以说一说”
“第一问题是咱们的产品，说实话，通过推销能明显感觉出，咱们的产品和外面的产品，确实存在差距，差距在哪里呢，主要问题不是质量，而是设计造型花色精细度这些方面”
“别人对咱们的评价是什么，设计丑陋，傻大黑粗，制作不精细”
“这次我从香港带回来一些资料，还有一些样品，一会儿我想请大家看看，商品受不受欢迎，顾客说了算，大家都是带着挑剔的眼光去的，自然选择又漂亮又好的产品”
“就好比挑媳妇，同样贤惠，同样能干活能生娃，你是愿意娶个丑的还是愿意娶个漂亮的”
台下一众厂长轻笑起来“第二个问题，咱们的工厂，很多是我生产产品然后拿去卖，也就是我有什么顾客买什么，我在推销时就遇到一些问题，咱们的产品客户不喜欢，而他们需要的产品，咱们又没有”
“所以我觉得，咱们的工厂是不是可以接受定制产品业务，比如我手里这个小玩具”
林逸说着拿起早就准备好的游戏棒“这个盒子里，就是一些棍条，一个小盒子加二三十根木棍条，这样的东西大家觉得值多少钱合适？”
游戏棒传下去，
这些厂长拿起来左右看看，有人道：
“这不就是小孩子们玩的挑签子吗，还弄得花里胡哨的，外国人活的就是精致，这东西随便找个作坊就能生产，成规模我估计成本也就三四毛”
又一个厂长接过去，“最多三毛，两毛五也成”
林逸举起手，比了