么说，他就怎么答没办法，在国企，让领导满意比做出业绩更重要
接下来挨训的，是省商市场部的部长，金翎的接班人，一个听说也有些背景，也持有北美一家不知名大学文凭的年轻人作陪
张副总又拍了桌子，把特意翻出来的佳美去年的工作总结丢在桌上，“人家一个小小的私企，短短一年多的时间，分店开出了近四百家，覆盖五省一市，我们呢，抽调了那么多精干，到现在为止，还在省城里兜圈子，总共只开出了四十多家分店，这就是你们这一年的工作成绩？说出去，是你们脸上有光，还是我脸上有光？”
佳美老总仗着有些背景，说，“我们作风更稳健，基础更牢固，到我们发力的时候，很容易就会把有佳甩在身后”
“我们作风确实稳健，稳健到平均一个月只开三家分店，我们的基础也确实牢靠，有佳一个店定员最多两人，我们至少得三个人，至于你说的发力，我问你，什么时候开始发力，我也不要求你们全面超越有佳，我只问你，就在省内，你什么时候能够把有佳甩在身后？”
那两个嗫嗫着，说不出话来
泛泛而谈可以，当着领导的面夸海口，这是大忌
…………
终于轮到了石路和江总与以金翎为首的有佳团队洽谈，金翎和江总其实并不参与具体的谈判工作，他们到场，只是表示对双方合作的重视而已
江总高屋建瓴的对金翎说，“金总，针对大众市场，今年我们公司推出了几种新品，效果更好，最重要的是，它们肯定能为贵公司带来更多的利润，所以，我希望，能在去年份额的基础上，适当的提高我们公司产品的采购量”
他这话是站在有佳立场上说的
“我原则上同意，不过，既然是新品，那促销力度肯定要加大，采购量大，我们希望价格也能更实惠，”金翎圆滑的回答了江总的提议
知名的国际日化品牌，在铺天盖地的广告效应下，它们的市场占有率本来就在逐年提高，提高它们的份额本来就是顺应之举
两位老总交待了大概的范围，悠闲的到窗边茶叙，具体怎么落实，当然落在石路有佳和这边的三人小组头上
石路和有佳的三位员工围在圆桌旁，逐条逐款，逐个数据的敲定，经常为了一个点争执好长时间，不要小看这一个点，不管是采购价折扣少一个点，或者是促销费用多一个点，乘以不小的采购基数，都不是个小数目
有佳这边麻烦到金翎的时候少，因为洽谈小组谈了不止一家日化公司，对他们的底线心里有数，石路那边要麻烦到江总的时候多，因为他本身的权利有限，有些让步需要上级授权，这也是公司派江总过来的原因
不出他所料，有佳的大多数要求，江总都毫不犹豫的答应了下来
一个人对