第一千两百八十五章 坐蜡
在因为冯一平一个电话，全世界的谷歌人，都动起来了的时候，Robin正坐在包机上，从芝加哥飞往纽约
他现在很累
因为昨天在芝加哥，从早餐前到晚餐后，他一共参加了十二个面向投资人的会议
而这并不是个例，自从在香港启动第一次路演之后，到现在的十多天时间里，他都是这样度过
他觉得现在喉咙都是干干的，讲几句话就会咳嗽，而咳嗽几声，就会扯得头痛
在缄默期的时候，他们憋得很厉害，觉得有好多话想对外界说，但是不能说
路演开始后，他们终于有了说话的机会，当然，依然不能接受记者的采访，依然不能发表各类声明，但是，对投资人的问题，你得全部回答
而美国的这很多投资人，对中国不了解，也不认识中文，对他们非常怀疑，所问的问题，自然免不了会有些刁钻
回答这些问题的过程，自然不轻松，这都让他们有些怀念起缄默期来，不说话，真的挺好的
不过，路演进行到尾声，收获的也不只有头痛
在路演的第一站，也就是在香港路演之前，他们和承销商进行了一次艰难的谈判，谈判的主要议题，是定价
在此之前，承销商给出的价格，是17-19美元
为什么定这样一个价格？承销商给出了很多理由，包括厚厚的一摞会让专业人士看了，都会觉得眼花缭乱的材料
但是，不论他们怎么解释，引用什么案例，什么公式，Robin他们都不满意
他们不满意的原因很简单，和他们的预期相比，这个价格太低
有机会，有可能成为亿万富翁的时候，谁愿意成为千万富翁？
他们反复和承销商拉锯，反复强调，以他们对公司的了解，这个价格太低
主要的原因，是因为中国市场很大，而他们，又是中国市场的主导
最后，在路演开始之前，承销商好容易同意把定价提高
但是，只提高了2美元，即19-21美元
然后，投资人依然表现出了极大的热情，有超过100人参会，而且他们中的很多人，抱怨他们分配给亚洲的新股认购额度太少
他们分给亚洲的额度，确实不多，只有全部发行规模的10%
而要知道，他们这次IPO，本来就是惜售，发行的新股，只占总股本的11%
——也许正是如此，投资人才有那么大的热情，因为新股这么少，所以要把价格炒起来，也相对容易
因为在香港开了一个好头，接下来在英国伦敦，他们自然也受到了欢迎，好多脾气很大的投资者，甚至都中断了暑期休假，专程赶回伦敦，参加他们的路演
加上在美国的第一次路演，也相当受欢迎的样子，他们顺势进行了第二次提价，21-23美元
Robin现在希望，这