第一百二十四章 创业演讲5
夏川目光扫过全场，在万众期待中，说出了方法：
“第一，加护翼就像两个耳朵一样，护翼反面带胶，类似不干胶那种，可以粘在裤头上，同时起到固定的作用
第二，改变这种皮肤接触面你们注意，真正的创新就在这现在这种卫生巾，不管你流多少血在上面，肯定能看见，对不对？那能舒服吗？整天湿漉漉的夹着？
我们在上面加一层网状面，这种网状面的每一个孔，你用放大镜看，都像漏斗一样，上面大下面小，血很容易进去，但出不来，你翻跟头也出不来这个卫生巾的表面就永远是干爽的，那不就舒服多了吗？”
男人都听得都呆滞了，这人真是才华横溢啊
那些女人却激动的眼泪都下来了，这个男人太可爱了，他就这么看一眼，就解决了全世界女人的困扰，简直就是天使啊
夏川从容不迫的继续道：
“血流出来瞬间就洁净，永远是干爽的，再加上护翼足以确保不漏，这个产品就有超强竞争力了，可以横扫一切现有的产品
而且还有一个好处，没必要这么厚了啊它出不来你怕什么，做薄了不就更舒服了吗
现在创新有了，如果别人跟进怎么办？
很简单，再加上抗菌功能行不行？加上清爽因子行不行？加入高分子强力吸水纸，把它做成超薄行不行？把日用和夜用分开行不行？夜用可以加长加量更体贴嘛如果再设计成环形凹槽存储，中间v型凸面不是更舒服吗？
永远把客户的需求放在第一位
总是领先对手一步，就总是占领着这个市场做这种门槛低的产品就是快打慢，你总是比别人先满足需要，那就吊打那些反应慢的
据我推断，卫生巾这个产品的市场销量，每年应该在二十亿片左右但是，十年之后，卫生巾的销量绝对不少于三百亿片，百分之五十的女人都会用卫生巾
所以，这是一个巨大的市场，或者说是一个风口
但我提醒你们，投入越小，成本越高低于一千万你就走高端路线吧，不计成本的追求质量和功能，你可以比同类产品贵一倍，不用愁卖不出去
就像瑞士表走的还不如电子表准，为什么那么贵还能卖出去啊？怎么没让五块钱的电子表挤垮了呢？
道理很简单，当你成为时尚和身份的代表，你就拥有了品牌附加值，你这个牌子的任何东西都可以贵，哪怕品质一般也有人买花钱满足虚荣心，花钱买时尚，花钱买地位认同
这是小投入的品牌战略
如果你要大投入，比如一个亿，那就必须大众化路线，价格要便宜，以低成本高质量挤垮所有中小企业
但独自占领整个市场是不可能的至少你挤不垮高端产品比较理想的就是形成寡头竞争的局面，三家或者五家，各有所长”
夏川滔