把荷包捂得可紧了！“我在了解完学生情况以后，会给出两到三个方案，每个方案对应的结果是不一样的，当家长的疑虑都被打消了以后，一般都会选择其中一个方案报名每个家长
的性格经济条件考虑的问题都不一样，我只能把自己的事做好，选择权还是在家长手上讨价还价的人我也遇到过，会一直要折扣……”
魏朝雨的眼睛都亮了，忙问：“你都怎么说？”“我们的价格不打折，承诺也不打折”叶芊芊轻松地说，“其实在要折扣的背后不外乎两种心理：‘我有没有比别人买得贵’和‘你们到底值不值这么多钱’只要在
咨询的过程中把这两个问题都解决了，是不会陷入讨价还价拉锯战的”“原来如此，我都没有想过这些问题背后的心理，真是听君一席话，胜过我工作这么长时间！”魏朝雨崇拜地说，“虽然你一个字都没说‘我们机构很好’这种话，但
我能感觉到你对万物教育特别有信心，你的每一句话都好有说服力哦，你是怎么做到的？”“我有时间就会去参加学科老师的教研会，他们不仅会讨论各个学校的出题难度和方向，还会互相交流不同性格的学生要怎么教效果才好哪个校区都有点硬骨头吧？老师们连最硬的骨头都能啃下来，教普通学生还不是洒洒水？我对万物教育的信心源自于大家都在为最好的结果而努力，我们的方向是一样的劲儿都在往一
处使，结果就不会坏”
“那我下次也去教学部的研讨会旁听一下！”魏朝雨又学到了，高兴！“这边的咨询师平时都怎么学习？”叶芊芊不理解，不管是听后期老师分析学生学习情况，还是听授课老师分享教学经验，都是咨询师日常学习的内容，魏朝雨为
什么一脸才知道的样子？魏朝雨压低了声音说：“我们没有主管，咨询部就两个前辈，我每次问他们问题就让我自己网上查资料他们都只呆在自己的办公室，除了交接学生以外，跟后期
老师没什么接触，各个部门自己干自己的，我都不知道可以去旁听教研会的事”
“我们公司不是一直都有老带新的传统吗？咨询部就你们仨，他们不教，你怎么成长啊？”“不是每个人都像你一样愿意教人，毕竟教会徒弟饿死师傅，他们不会想要亲手培养会威胁到自己的人，所以我最好永远是小白永远做不好，这样就不会跟他们
抢了”
“这心态可要不得”
叶芊芊第二次说这句话的时候就知道常阳校区冰冻三尺非一日之寒
第二个找叶芊芊的人是彭伟，工作时间最长，手上积累的资源也是最多的
叶芊芊一整天光是了解本校区的客户群就忙到了深夜，探讨了一天方案的结果就是，当天晚上她的嗓子就哑了魏朝雨给她泡了罗汉果：“