第二百六十五章 百思不解
杨树想了下，说道：“打个比方来说，你用惯了一个牌子的东西，尽管贵了些，还是喜欢一直用下去”
“惠农化肥在南方市场十多年了，老百姓习惯于用这个化肥，而我们远大只在三年前进入南方市场，当然比不上惠农的名气”
“不过有一点，这只是局限于南方，如果你认识北方的朋友不妨问一下，在我们那里大多数用的都是远大化肥，别的品牌也很难打进去，这是一个道理”
“再跟你说个事，同样的化肥，南方卖的价格比北方还要低，可别忘了这里的运费很高的，为什么呢？这是我们远大集团为了打开南方市场采取的让利措施！”
鲍小妹点点头，说道：“有道理！”
杨树笑着问道：“大概情况就是这样，你们准备买多少呢？”
鲍小妹撇撇嘴，说道：“还没想好，等我想好了再告诉你哈！”
再没有说什么，张小白和鲍小妹站起身就走
尽管杨树的脸瞬间成了个苦瓜，可随后就使劲挤出笑意，热情的将两个人送出门临走时还挥手送别，欢迎下次再来
直到那个胖子关上门，鲍小妹再也忍不住，捧腹大笑
张小白说道：“你等着吧，再见面的时候他肯定跟你没完！”
再见面，情景肯定不一样了
一个买化肥的村妞摇身一变成了大区经理秘书，而在旁始终没发一言的竟然是大区经理
鲍小妹哼道：“谅他也没这个胆子！”
张小白说道：“你觉得他怎么样？”
鲍小妹挑起大拇指，认真说道：“真不错，我都那样胡搅蛮缠了，人家一点不耐烦都没有表现出来，做业务员的性子不能太急，尤其是对待客户上”
最开始问的那些话，都是一些鸡毛蒜皮的小事，正是鲍小妹有意为之，试探他的性子，那个胖子始终不厌其烦的回答着
鲍小妹继续说道：“关于跟惠农化肥的比较，他说的也比较好，换做任何一个消费者都不会觉得反感，而且还会倾向于买远大化肥”
一个业务员终究是要卖出去东西的，光性子好没用，说完那番话至少能起到一定作用尤其关于南北方远大化肥的价格比较，堪称经典，让消费者以为买远大化肥是占了便宜，而且有理有据的说出为什么会占便宜
老百姓，都喜欢贪小便宜，这种话很抓人心
不过杨树说的也是实情！
而把实情说出来，创造一个有利于销售的条件，这才是厉害之处
张小白感叹说道：“如果东南大区能多出几个杨树这样的业务员，咱们也就好干了！”
俩人上了车，鲍小妹问道：“哥，咱们去哪？”
发动车子，张小白说道：“接下来的日子，咱们转遍安苏省，看遍业务员”
……
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淮北市郊区的工业园区，位于最南端有一个大院，院子里有两层