求量，按需求量多少来定价……还有一点不能变，那就是许氏枇杷膏，许氏枇杷露的招牌不能变动！”
“行，小姑娘是个爽快人，既然有这么大的诚意，走，进我们茶楼再详谈……”
……
没花多少功夫，就谈成了三四家
都是县城里有门面的饮食行业的门店，每家按需求量大小，都给写了个保守的定单数
如果销量好，再增加
许娇娇给出的价格基本上是之前零售价格的一半，还签了简明的合约，几个老板都没想到许娇娇一个村姑还会识字画押，写了每天送货的时间，收款的方式什么的，都一一注明了
回去的路上，许老四一直闷闷不乐
“老妹儿，你怎么定这么低的价格给他们？他们就是欺负我们外地人，想抢我们的生意，你还上赶着送钱给他们咱们自个儿卖多省事，咱家又不是没人来，就算在这里租个门面店子，一个月也要不了多少钱，我们可以长住在这里卖，都行你这一折折一半的，这是折掉多少银子啊！”
最关键的是，老妹儿谈生意，根本连他插嘴表示反对的余地都没有
许娇娇就当场拍板同意了
要是他，他怎么样也拿拿架子，这是别人找上门的合作，怎么就答应得这么爽快，还让利这么多
许娇娇白了许老四一眼，“四哥，这枇杷果子枇杷膏的生意就是个季节性的，这果期很短，顶多上十来天的，我们在县里租个门面有啥子用？再说了，你天天去人家地盘上买卖，不给人家一口甜的吃，你一个短期的生意，人家给你使了坏，你又能如何？别人今天让我们卖了一天，没出来吱个声儿，也算人家的人情了，不如都退让一步，一起多少赚点他们这是帮咱们卖，用得是咱们的招牌，明年果子出来了，行情说不定会更好呢”
目光要放长远
放现代思想，这种分级有经销商的代理方式，才是最科学的销售方式
只是许老四他们这种古代人木头思想，还不能想这么透彻
好在，二丫是许娇娇的脑残粉，她啥也不懂，只要老姑觉得对的，那就是对的
二丫道，“四叔，我觉得老姑说得对，老姑做事没错的，四叔，你就听老姑的准没错”
一路上，吃饱喝足，给牛车也喝饱了水，牛车是空的，也跑得快
就是更颠簸了
许娇娇与二丫没事，在牛车上面算账
“老姑，枇杷果子卖了两百多文！！”
“老姑，枇杷露卖得最多，有一千多文，一千多文，这是一两多银子啊！老姑……”
“枇杷膏卖了二两多银子，老姑，天啊，好多钱啊，二丫从来没有见过这么多的钱！”
最后近一半的枇杷膏，那些店老板收下了，都是用银子结的账
经过清点，把铜钱一折算，一共是三两多银子
赶牛车的许老四眼睛都直了，“我的乖乖，老妹