第745章 淡定不急
刘三冰咕噜喝着小米粥，皱眉看了看身侧的袁博
袁博蹲坐在小凳子上，一手馅饼一手小米粥，大口大口吃着
刘三冰看不下去了，手肘忍不住捅了捅他
“阿博，人家是来谈生意的，你咋能跑出来呀？你得抓紧跟人家谈，指不定真能谈下来做蜂窝煤的，一天少说也好几吨的量吧？省城密密麻麻都是人，一户人家一天用好几斤蜂窝煤，多的十几斤一百户就是一千斤，一千户就是一吨普通人家一买至少五十斤，多的一百来斤整个省城那么多户人家，一天得多少量呀！”
“量蛮大的”袁博答：“荣伯说了，他们主要是在城南那边做蜂窝煤，整个城南区就他们家卖最多最好，几乎垄断整个城南区”
“忒好！”刘三冰催促：“你麻利跟人家讨好去，一天十几吨的量，长年累月积攒下来多呀！像这样天天要煤的单子，千万不能丢呀！”
袁博低笑：“不急，让他们好好考虑”
“你——他们是不是想讲价？”刘三冰紧张问：“是不是要你降价？”
袁博摇头：“煤区统一卖，我不会胡乱降价还是老规矩，反正咱们有货车，就优惠车费，其他跟其他煤矿一样算”
“那也够优惠了”刘三冰咕哝：“你跟老薛合伙接手货车站的五辆老车，花了一大笔钱现在雇司机加上老薛那边一半的车费，一个月下来也得好多钱”
袁博挑了挑眉，解释：“想要生意做得好，具有竞争力，就必须提高效率，投资是必不可少的比如咱们现在最大的客户鞠老板，他如果不是看中咱们整体价格低，足足少了车费一大条费用，他也不会跟咱们订合同一天平均两百吨煤现在咱们才刚刚开始，争取薄利多销吧销路走得动，才是长远之道”
“又是小颖说的？”刘三冰笑问
袁博低笑：“是啊！她确确实实是这么说前天佟主任打电话给村长，还特意打来咱们的办公室，说全面支持煤山的开发，第一年的税收全免明年第三季度开始收税，而税费都要用来修建惠城城郊的公路佟主任也说了，最近又批了几个挖矿准许证接下来山上会有更多的公司或企业来挖煤咱们别太贪心，以后竞争会越来越大，尽量薄利多销争取多一些客户”
“那你倒是去争取呀！”刘三冰催促：“快去办公室陪客人去，多跟人家聊聊，套一套热乎”
袁博微窘摇头：“那一套我可不会条件已经摆上了，态度我也表了，至于同意不同意，咱们不好劝人家，得让人家自己决定”
“哎哟喂！”刘三冰皱眉大笑：“你说你咋就一根筋呀！做生意嘛，口才多重要呀别人家是没一朵花，非要夸出一朵花来你这里花不少，你却还不会去说！你——你呀你！”
袁博低笑，喝了一大口粥
“诚意